中國政府采購網(wǎng)之企業(yè)聲音—周征宇：維護網(wǎng)絡(luò)安全需要更多資金支持
2015年01月12日
浙江遠望電子有限公司市場部總經(jīng)理? 周征宇
問：平時參加政府采購項目多嗎？主要是針對哪些特定的政府用戶？企業(yè)與政府用戶打交道，經(jīng)營理念是什么？
周征宇：我們是做安全管理技術(shù)支撐服務(wù)的廠家，產(chǎn)品包括以信息網(wǎng)絡(luò)安全管理、技術(shù)支撐平臺為龍頭，底下有監(jiān)管類、檢查、審計、防護等同個系列的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品結(jié)合起來，支撐起用戶網(wǎng)絡(luò)安全管理體系，形成一個信息化工作平臺，并對網(wǎng)絡(luò)安全中的風(fēng)險進行監(jiān)測。
我們參加了很多政府采購項目，各個行業(yè)都有，公檢法及其他政府部門。政府采購堅持公開、公平、公正的原則，經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在越來越透明，執(zhí)行政府采購程序的項目也日漸增多，大多數(shù)都采用公開招標方式。
我們會更多地為政府用戶提供現(xiàn)場服務(wù)支持，也就是說，我們賣的不只是產(chǎn)品，后期也會提供一些管理和服務(wù)?，F(xiàn)在很多政府用戶都會選擇服務(wù)外包，讓專業(yè)人做專業(yè)事，例如買高端防火墻可能不會用，還不如買中端的產(chǎn)品和好的服務(wù)，效果也許更好。這也是我們的理念：為客戶提供一線的直接的服務(wù)，幫助其管好網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)絡(luò)安全整體水平。
問：國家層面現(xiàn)在非常重視網(wǎng)絡(luò)安全，這會帶來更多的商機。對于企業(yè)來說，應(yīng)該如何抓住機遇，給政府用戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)？
周征宇：應(yīng)該說我們以前推出的產(chǎn)品都是為政府和企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的。國家現(xiàn)在這么重視網(wǎng)絡(luò)安全，對于我們自主知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)和產(chǎn)品來說是很好的機遇，以前跟政府用戶提“網(wǎng)絡(luò)安全”要費很大的勁才能說清楚，現(xiàn)在說斯諾登事件大家都知道是怎么回事。
另外我想說的是，現(xiàn)在自主知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)和產(chǎn)品完全能夠挑起維護國家網(wǎng)絡(luò)安全的重擔。也許在某些硬件上一現(xiàn)在跟“八大金剛”還有差距，但正在日益縮小。軟件及管理、服務(wù)方面，市場份額主要由國產(chǎn)產(chǎn)品享有，特別是政府采購項目，基本買的都是國貨，原因很簡單，安全第一。
問：站在企業(yè)的角度，政府應(yīng)該出臺哪些更多優(yōu)惠政策，支持自主知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)和產(chǎn)品？
周征宇：從促進行業(yè)發(fā)展的角度看，政府應(yīng)該為維護網(wǎng)絡(luò)安全投入更多的資金。另外，IT領(lǐng)域大多是中小企業(yè)，政府采購周期較長，企業(yè)參與項目競爭，容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難。
現(xiàn)在是法治社會，過程規(guī)范是政府采購的基本要求，但決策過程可以更靈活一些，多考慮用戶的實際需要，因為網(wǎng)絡(luò)安全問題有一定的突發(fā)性，采購人往往會出現(xiàn)臨時急需的采購需求。
另外，我們現(xiàn)在很高興地看到政府采購領(lǐng)域提出了“物有所值”的理念，而不是說預(yù)算100萬元，80萬元成交，節(jié)約20萬元，就證明政府采購起到了作用。節(jié)約資金是目的之一，但不是全部，政府采購首先考慮的應(yīng)該是用戶感受。如果產(chǎn)品不好用，盡管節(jié)約了20萬元，但用戶可能還要花更多的錢去購買其他產(chǎn)品，結(jié)果適得其反。
問：參與政府采購項目競爭，遠望的產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些，不足在何處？
周征宇：先說不足吧，我們企業(yè)的規(guī)模還不大，2007年才開始推出信息安全產(chǎn)品，在競爭政府采購項目的過程中經(jīng)常要和上市公司PK，從企業(yè)知名度、用戶認知度等方面有差距。我們的優(yōu)勢在于信息安全管理技術(shù)支撐方面，國家相關(guān)標準由我們企業(yè)在組織編寫，這從側(cè)面說明了企業(yè)技術(shù)實力的認可度。目前，我們的系列產(chǎn)品在政府用戶中應(yīng)用廣泛，發(fā)展勢頭非常快。
遠望作為一家中型企業(yè)，平時也會遇到資金困難，我們很高興地看到政府采購領(lǐng)域推出的“融資貸”業(yè)務(wù)，拿政府采購合同向商業(yè)銀行申請貸款，這是一項很好的措施，可以解決我們的燃眉之急。
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